En parcourant les forums spécialisés dans l'entrepreneuriat et la vente en ligne, on tombe souvent sur des questions ou des remarques du style :

• Puis-je encore gagner de l'argent grâce au dropshipping ?
• Ce business model existe depuis plus d'une génération, y a-t-il encore un potentiel de croissance ?
• N'importe qui peut mettre en place une boutique en ligne en utilisant des solutions de type Shopify ou bien en installant un CMS comme WordPress avec des plug-ins comme woocommerce. C’est tellement facil que la compétition est féroce !

Beaucoup pensent que le dropshipping est mort et que le secteur du e-commerce commence à saturer avec les milliers de boutiques en ligne qui apparaissent tous les ans.

Cependant, les opportunités restent nombreuses en 2020 pour ceux qui désirent se lancer dans la vente en ligne que cela soit en dropshipping ou en vente directe.

Il existe encore de nombreux marchés à conquérir, notamment dans les pays émergents ! Nous allons vous expliquer en 5 points pourquoi le dropshipping n’est pas mort en 2020 et comment il est possible d’exploiter les niches existantes dans ces marchés émergents.

Raison numéro 1 : Les marchés émergents offrent un potentiel de développement non négligeable

Si vous avez l'impression de recréer la roue en voulant vous lancer dans un commerce en ligne alors regardez du côté des marchés émergents dans lesquels il reste tout à faire. Grâce à internet il n'y a plus de frontières et vous pouvez exploiter de réelles opportunités.

En effet les success stories ne se limitent pas aux entrepreneurs qui résident dans les pays occidentaux. D’ailleurs, un certain nombre de serial entrepreneurs à succès se contentent de copier des modèles de startups ou de commerce en ligne qui existe déjà chez eux pour les reproduire dans ces pays émergents.

Alors, qu'est-ce qui nous fait penser que le dropshipping et un business rentable dans ces zones du globe ?

1. Le taux de pénétration de l'Internet est en constante augmentation

Regardez dans cette illustration (graphique plus bas) ce que représente le taux de pénétration d’Internet par pays dans le monde en 2019. À cette période, les Émirats arabes unis se classaient à la première place avec un taux de pénétration d'Internet de 99 %, suivie par le Danemark avec 98 %. Mais le taux de pénétration mondial était restait à 57 % ( source ).

En vous positionnant dès maintenant sur ces marchés dont les langues ou la culture ne vous sont pas inconnus, vous pourrez bénéficier d’un taux de croissance extraordinaire.

Dans des pays émergents comme par exemple le Maroc, l’Egypte, le Mexique, le Brésil ou la Colombie, le marché numérique est boosté par les mutations socio-économiques profondes.

2. Un pouvoir d'achat est en constante augmentation

En tant qu'entrepreneur vous devez vous assurer que votre clientèle potentielle a les moyens mais aussi le désir d'acheter les produits que vous vendez. Dans les pays en développement il y a une classe moyenne qui représente une portion croissante de la population et qui a beaucoup de besoins qui restent à satisfaire.

Cette catégorie de la population ne fait pas exception à la règle puisqu’elle utilise de plus en plus Internet pour faire ses achats et peut représenter une audience potentielle pour vos produits. Selon des études menées par des banques d’affaires,le marché potentiel représente un total de 3,5 milliards de dollars chaque année.

La croissance de l’économie, le développement du marché des mobiles et l’apparition progressive de classes intermédiaires jeunes et urbaines sont de formidables leviers pour les e-commerçants et les dropshippers dans ces zones du globe.

3. Le dropshipping peut pallier les difficultés d’accès aux produits dans les pays émergents

Dans les ces pays, il est parfois difficil de faire entrer les marchandises par conteneur en grandes quantité (à cause des coûts élevés de transport ou des lourdes formalités administratives).

Trouver des entrepôts pour stocker des produits n’est pas toujours évident.

L'utilisation du dropshipping pour pallier ces problèmes logistiques ou réglementaires peut se révéler particulièrement rentable.

En effet, le système du dropshipping offre une réelle opportunité dans le sens où il permet de diversifier l’offre locale et de baisser les prix des produits importés.

Raison numéro 2 : des opportunités en dropshipping B2B existent aussi

Oui, vous avez bien lu ! Nous parlons bien de dropshipping en B2B. Traditionnellement, les entrepreneurs en dropshipping ciblent les consommateurs finaux alors qu’il peut exister de réelles opportunités auprès des revendeurs locaux qui achètent en plus grosse quantité pour proposer à leur tour de nouveaux produits à leur clientèle existante.

Vous devez vous poser la question : qu’est-ce qui empêche les revendeurs locaux de proposer eux même des produits en dropshipping et de contacter directement des fournisseurs sur les places de marché en ligne (tel que Aliexpress) ? Si vous ête un habitué du dropshipping vous aurez l’avantage d’avoir créé des liens avec certains fournisseurs. Vous aurez la possibilité d’agir en tant qu'intermédiaire entre ces derniers et les revendeurs locaux.

Vendre en plus grande quantité n’est pas aisé sur ces nouveaux marchés mais proposer des quantités intermédiaires (pas forcément des conteneurs) peut vous aider à vous positionner et bénéficier de l’ouverture croissante que connaissent les marchés des pays émergents.

Raison numéro 3 : Les stratégies dans le segment des B2C évoluent

Cibler les consommateurs finaux en utilisant le segment de B2C reste une stratégie viable, qui a fait ses preuves depuis de nombreuses années. Le fait de tenter de conquérir des marchés émergents vous permettra d'améliorer votre approche sur ce segment et d’être plus conscients de l’importance de certains éléments pour votre entreprise :

• Votre stratégie produit

Vous pourrez, en ciblant de nouveaux segments, atteindre une audience particulière. De nouvelles niches / opportunités, liée à ces marchés peuvent sans doute exister, alors pourquoi ne pas les exploiter ? Il suffit d’aborder des marchés qui vous sont familiers ou dont vous comprenez la langue ou la culture.

• Votre image de marque

Le type de produits que vous offrez sur votre boutique en ligne n'est pas le seul critère. Les visiteurs qui passent commande le font aussi parce qu’ils sont séduits par votre marque, parce qu’ils se sentent plus rassurés qu’en achetant le même produit chez un vendeur parmis tant d’autres sur une place de marché quelconque .

Prendre soin de son image de marque, c’est d’abord créer une ambiance, diffuser une information claire (sur les fiches produits par exemple) en prenant en compte les spécificités de votre audience. C’est ce qui vous permettra de vous distinguer et d’augmenter votre chiffre d’affaire.

Raison 4 : l’utilisation des supports mobiles ouvre de nouveaux horizons pour les droppshippers.

Ce n’est plus une nouveauté, le mobile est le moyen privilégié pour une majorité d’internautes pour parcourir le web. Les pays émergents ne font pas exception, au contraire ! Acquérir un mobile est le moyen le moins cher pour rester connecter et effectuer potentiellement des achats.

Les statistiques aux Etats-unis montrent que 80% des détenteurs de smartphones ont effectué des achats en 2019 ( source ). Les pays émergents n’en sont pas encore là mais le fait d’être déjà prêt en ayant un site mobile-first (adapté aux mobiles) vous donne un sérieux avantage pour exploiter les opportunités dans ces pays émergents.

Raison 5 : l’automatisation vous permet de gérer un volume de demande plus important

L’intelligence artificielle et l’automatisation sont considérés comme La révolution du moment et étant donnée l’évolution très rapide des nouvelles technologies, elles ne sont pas uniquement réservées aux grands acteurs du secteur du e-commerce.

Vous pouvez aujourd’hui acquérir des plugins ou extensions qui peuvent vous aider à apporter des fonctionnalités vous permettant de traiter automatiquement certaines tâches autrefois assurées par les e-commerçants en personne. Par exemple, vous pouvez parfaitement :

• utiliser des bots pour répondre aux questions courantes de vos clients
• traiter les commandes
• effectuer un suivi des commandes
• gérer les promotions (que cela soit au niveau des prix ou des périodes)
• effectuer un suivi au niveau de votre boutique
• et plus encore

Comme vous l’aurez compris à travers ces 5 points. Le dropshipping est loin d’être mort même s’il existe depuis quelques années.

De nouveaux horizons s'ouvrent grâce à l’évolution rapide des nouvelles technologies et à l’adoption de celles-ci par une population croissante dans les pays émergents. Les barrières pour atteindre les consommateurs dans ces zones du globe sont moins nombreuses qu’il y a quelques années.

Pour les dropshippers expérimentés ou les entrepreneur astucieux, il sera toujours possible d’exploiter ces nouvelles opportunités en 2020 !