Pour acheter en gros et revendre sur Amazon.fr, il faut une structure déclarée (SIRET), un compte vendeur Professionnel, des produits qui portent un code EAN valide et que vous avez le droit de vendre, puis un calcul de marge qui intègre la commission Amazon, les frais logistiques et les retours. La vraie difficulté : trouver des produits dont le prix d'achat laisse une marge après frais.
Ce guide s'adresse aux revendeurs qui achètent chez des grossistes, en destockage ou à l'import pour remettre en vente sur Amazon. Les montants Amazon cités viennent des pages officielles de vente d'Amazon France consultées le 25 octobre 2026 ; ils changent souvent, vérifiez-les avant de décider.
Quel compte vendeur choisir : Individuel ou Professionnel ?
Amazon propose deux plans : Individuel, facturé à l'article vendu, et Professionnel, facturé au mois. Si vous achetez en gros pour revendre, le plan Professionnel est presque toujours le bon choix, parce que votre volume dépasse vite le point où l'abonnement coûte moins cher que la facturation à l'unité.
Selon la page tarifaire d'Amazon France consultée le 25 octobre 2026, le plan Individuel coûte 0,99 € HT par article vendu et le plan Professionnel 39 € HT par mois, frais de vente en sus dans les deux cas. Le calcul est simple : à partir d'une quarantaine de ventes par mois, l'abonnement devient plus avantageux.
À l'ouverture, Amazon vérifie votre identité et votre entreprise : prévoyez des justificatifs dont le nom et l'adresse concordent.
Combien prend Amazon sur chaque vente ?
Amazon prélève des frais de vente (appelés aussi frais de référence) : un pourcentage du prix total payé par l'acheteur, livraison comprise, qui dépend de la catégorie, avec un montant minimum par article. Le plus élevé des deux est retenu.
Le taux varie fortement selon la catégorie et, pour certaines, selon la tranche de prix : le même article peut supporter un pourcentage différent sous et au-dessus d'un seuil de prix. Voir la grille officielle de votre catégorie avant chaque achat de lot. Avec FBA, des frais de traitement et de stockage s'ajoutent.
Faut-il un code EAN pour vendre sur Amazon ?
Oui, dans la grande majorité des cas. Chaque fiche produit Amazon est rattachée à un identifiant (GTIN : EAN en Europe, UPC aux États-Unis) et à un ASIN, le numéro interne d'Amazon. Quand vous revendez un produit de marque acheté en gros, il porte déjà un EAN et vous vous greffez sur la fiche existante.
Trois situations se présentent :
- Produit de marque déjà au catalogue : vous ajoutez votre offre sur la fiche existante (même EAN, même ASIN). Vous êtes alors en concurrence directe sur le prix avec les autres vendeurs de la même fiche.
- Produit sans marque ou marque propre : il faut créer la fiche. Les codes EAN légitimes sont attribués au propriétaire de la marque par GS1 (GS1 France en France). Les codes achetés à bas prix sur des sites de revente peuvent déjà être utilisés ailleurs et provoquer le blocage de l'annonce.
- Produit réellement sans code-barres (artisanat, certains lots génériques, pièces détachées) : Amazon prévoit une demande d'exemption de GTIN, depuis Seller Central, au moment de créer l'annonce. Elle suppose en général des photos du produit et de son emballage montrant la marque ou l'absence de marque. L'exemption ne dispense pas d'une éventuelle approbation de catégorie.
Avant d'acheter un lot, demandez au grossiste la liste des EAN par référence : sans elle, vous identifiez tout à la main.
Catégories restreintes et marques soumises à autorisation
Certaines catégories, sous-catégories et marques ne sont ouvertes qu'après approbation par Amazon. C'est le premier point à vérifier : un lot acheté dans une catégorie fermée pour vous reste invendable sur Amazon.
En recherchant le produit dans Seller Central, vous voyez s'il est « disponible à la vente » ou s'il faut « demander l'approbation ». La demande peut exiger des factures d'achat récentes auprès d'un fournisseur identifiable (souvent une facture couvrant un certain nombre d'unités), des certificats de conformité ou des fiches de sécurité. Les produits alimentaires, cosmétiques, d'hygiène, les jouets, les bijoux et certaines marques connues sont typiquement concernés, mais la liste évolue et dépend de votre compte : vérifiez chaque ASIN avant d'acheter.
Pour les marques dites « gated », seule une facture du fabricant ou d'un distributeur agréé est généralement acceptée. Posez la question au fournisseur avant de commander : peut-il fournir une facture à votre nom, avec adresse, détail des références et quantités ?
FBA ou expédition par vos soins : comment choisir ?
Avec FBA (Expédié par Amazon), vous envoyez votre stock dans les entrepôts d'Amazon, qui stocke, emballe, expédie, gère le service client et les retours. Avec l'expédition par le vendeur (FBM), vous gardez le stock et expédiez vous-même. FBA facilite l'accès au badge Prime ; FBM laisse plus de contrôle sur les coûts des produits lourds ou à rotation lente.
| Critère | FBA (Expédié par Amazon) | Expédition par le vendeur |
|---|---|---|
| Stockage | Facturé au volume (m³) et au mois, plus cher d'octobre à décembre ; frais supplémentaires pour le stock ancien | Votre local ou un prestataire logistique |
| Expédition | Frais de traitement fixes par unité, selon taille, poids et type de produit | Votre contrat transporteur et vos emballages |
| Retours | Gérés par Amazon, qui remet en stock ou non selon l'état de l'article | À votre charge, selon la politique de retour d'Amazon |
| Badge Prime | Accessible pour les produits éligibles | Possible seulement sous conditions de performance strictes |
| Adapté à | Petits articles à forte rotation | Articles lourds, volumineux, ou à vente lente |
Le piège de FBA est le stock dormant. Les frais de stockage courent tant que l'article n'est pas vendu, augmentent en fin d'année et s'alourdissent pour le stock qui reste longtemps en entrepôt. Amazon met à disposition un calculateur de revenus dans Seller Central pour simuler les frais d'un ASIN précis : utilisez-le pour chaque référence avant d'acheter.
Comment calculer sa marge après les frais Amazon ?
La marge se calcule sur le prix de vente hors taxes, diminué de tous les coûts : achat, transport jusqu'à l'entrepôt, commission, frais logistiques, stockage et une provision pour retours et invendus. Comparez toujours votre prix d'achat au prix réellement pratiqué sur la fiche Amazon, pas au prix de vente conseillé.
Exemple entièrement fictif, avec des frais inventés pour l'illustration (ce ne sont pas les tarifs d'Amazon) : vous êtes assujetti à la TVA et vendez un article 30 € TTC.
| Poste (exemple fictif) | Montant |
|---|---|
| Prix de vente TTC | 30,00 € |
| Prix de vente HT (TVA à 20 %) | 25,00 € |
| Prix d'achat HT chez le grossiste | − 9,00 € |
| Transport jusqu'à l'entrepôt, par unité | − 1,00 € |
| Commission hypothétique de 15 % du prix TTC | − 4,50 € |
| Frais de traitement hypothétiques | − 4,00 € |
| Stockage hypothétique | − 0,30 € |
| Provision retours et invendus (5 % du HT) | − 1,25 € |
| Marge avant abonnement, publicité et impôts | 4,95 € |
Dans cet exemple, un article acheté trois fois moins cher que son prix public ne laisse qu'environ 5 € par unité, soit environ 20 % du prix HT, avant l'abonnement mensuel, la publicité et vos cotisations. D'où la règle pratique : n'achetez que si la marge résiste à une baisse de prix réaliste. Le guide calculer sa marge et son prix de revente détaille la méthode.
Quelles obligations légales et fiscales ?
Acheter pour revendre est une activité commerciale dès la première opération : les revenus sont imposables en bénéfices industriels et commerciaux (BIC), selon service-public.fr (page vérifiée le 15 avril 2026). Il vous faut donc une entreprise immatriculée, donc un SIRET, avant de commencer.
- Statut et TVA : micro-entreprise ou société, avec ou sans franchise en base de TVA. Le choix du régime est détaillé dans le guide comment acheter en gros pour revendre : statut, TVA et marge.
- Factures : gardez les factures d'achat de vos fournisseurs (elles servent aussi aux demandes d'approbation Amazon) et émettez des factures conformes. Service-public.fr (page vérifiée le 11 août 2026) rappelle qu'une facture adressée à un particulier doit mentionner l'existence et la durée de la garantie légale de conformité pour certaines catégories de biens (électroménager, informatique, électronique grand public, jouets, articles de sport, notamment), et que de nouvelles mentions arrivent avec la facturation électronique, à partir du 1er septembre 2027 pour les PME et micro-entreprises.
- Transmission des données par la plateforme (DAC7) : les plateformes comme Amazon adressent au vendeur un document récapitulant le nombre d'opérations, le montant perçu et les frais prélevés, et transmettent ces informations à l'administration fiscale, dès que vous atteignez au moins 30 opérations ou plus de 2 000 € de recettes dans l'année : une seule des deux conditions suffit (article 1649 ter C du code général des impôts ; document et transmission décrits par service-public.fr, page vérifiée le 15 avril 2026). Ce mécanisme ne crée pas d'impôt.
Les erreurs fréquentes avant de commander
- Acheter de la contrefaçon, même sans le savoir. La douane qualifie la contrefaçon de délit douanier, avec des sanctions qui s'ajoutent aux sanctions pénales ; Amazon suspend en outre les comptes concernés. Un prix anormalement bas sur une marque connue, l'absence de facture traçable ou un fournisseur qui refuse d'indiquer son origine sont des signaux d'alerte.
- Revendre un produit rappelé : avant d'acheter un lot de destockage, vérifiez les références sur RappelConso, le site public des rappels de produits. Un produit retiré du marché ne doit pas être remis en vente.
- Un prix d'achat trop proche du prix Amazon : si la fiche se vend déjà à un prix à peine supérieur à votre coût d'achat, les frais absorbent toute la marge.
- Sous-estimer les retours : la vente à distance ouvre au client un droit de rétractation, et les retours reviennent parfois abîmés ou incomplets. Provisionnez-les, surtout en textile et en électronique.
- Oublier les normes produit : marquage CE pour les jouets et l'électronique, étiquetage en français, informations du responsable dans l'Union européenne.
Où sourcer ses produits pour Amazon ?
Les trois sources classiques sont les grossistes et distributeurs (factures nettes, réassort possible), le destockage (prix bas mais lots hétérogènes et sans réassort) et l'import (marge potentielle plus forte, mais conformité et délais à votre charge). Le bon choix dépend de la catégorie et de votre capacité à contrôler la marchandise.
Sur dgrossiste.com, vous trouvez des annonces de grossistes, de destockeurs et d'importateurs à contacter directement : la plateforme met en relation, elle ne vend pas, n'encaisse pas de paiement et ne certifie pas les fournisseurs. Lancez une recherche par produit ou catégorie, parcourez l'annuaire des fournisseurs ou les annonces de destockage. Pour un lot, le guide destockage : lire une liste de lot explique comment repérer les EAN, l'état et les quantités. Et si Amazon n'est qu'un canal parmi d'autres, voyez devenir revendeur en ligne sans boutique.
Questions fréquentes
Peut-on revendre sur Amazon sans entreprise ?
Non, pas pour des produits achetés dans le but de les revendre. Cette activité est commerciale et imposable en BIC dès le départ.
Peut-on vendre sur Amazon gratuitement ?
Il n'y a pas d'abonnement avec le plan Individuel, mais chaque vente est facturée à l'article, en plus des frais de vente. Vendre sur Amazon n'est donc jamais gratuit : le coût est seulement proportionnel au lieu d'être fixe.
Les produits achetés chez un grossiste ont-ils un EAN ?
Les produits de marque en ont presque toujours un, imprimé sur l'emballage. Les produits génériques ou sans marque n'en ont pas toujours : il faut alors des codes GS1 au nom du propriétaire de la marque ou une exemption de GTIN.
Peut-on revendre du destockage sur Amazon ?
Oui, si les produits sont neufs, conformes, non rappelés et que leur catégorie vous est ouverte.
Que faire si une marque est refusée ?
Demandez une facture du fabricant ou d'un distributeur agréé et refaites la demande, ou renoncez à cette marque sur Amazon et vendez-la sur d'autres canaux. N'achetez pas le stock avant d'avoir l'approbation.
Amazon déclare-t-il mes ventes au fisc ?
Oui, dès 30 transactions ou au-delà de 2 000 € de recettes sur l'année (une seule des deux conditions suffit), Amazon transmet le nombre de ventes, les montants et les frais à l'administration fiscale. C'est une transmission d'information : c'est à vous de déclarer vos revenus.
Sources
- Amazon France (sell.amazon.fr) : tarifs pour vendre sur Amazon (plans, frais de vente, frais FBA ; page sans date de mise à jour affichée, consultée le 25 octobre 2026) (2026-10-25)
- Amazon France (sell.amazon.fr) : Expédié par Amazon (FBA), fonctionnement et frais (2026-10-25)
- Service-public.gouv.fr : Faut-il déclarer les revenus d'une activité accessoire ? (vérifié le 15 avril 2026) (2026-04-15)
- Légifrance : article 1649 ter C du code général des impôts (vendeurs exclus de la déclaration des plateformes, en vigueur depuis le 1er janvier 2023) (2026-10-25)
- Entreprendre.service-public.gouv.fr : Mentions obligatoires sur une facture (vérifié le 11 août 2026) (2026-08-11)
- Douane.gouv.fr : Infractions douanières en matière de contrefaçon (2026-10-25)
- RappelConso : site public des rappels de produits (DGCCRF, DGAL, DGEC, DGPR) (2026-10-25)
