Pour calculer votre marge de revendeur, partez du coût de revient unitaire (prix d'achat HT, plus le port, la douane et les frais, divisé par le nombre d'articles réellement vendables), puis retirez-le du prix de vente hors taxes : vous obtenez la marge brute. Le taux de marge rapporte cette marge au coût, le taux de marque la rapporte au prix de vente, et le coefficient multiplicateur est le rapport entre prix de vente HT et coût. Si vous êtes en franchise en base de TVA, la TVA payée sur vos achats fait partie de votre coût.
Tous les chiffres des exemples sont fictifs et servent uniquement à montrer le calcul : remplacez-les par ceux de vos devis et de vos factures.
Les mots à connaître avant de calculer
Cinq notions suffisent : prix d'achat HT, coût de revient, marge brute, taux de marge et taux de marque, auxquels s'ajoute le coefficient multiplicateur.
- Prix d'achat HT : le prix unitaire hors taxes inscrit sur la facture du grossiste, remises déduites.
- Coût de revient (ou coût d'achat complet) : le prix d'achat augmenté des frais pour faire venir la marchandise jusqu'à vous. L'Insee, dans sa définition de la marge commerciale, inclut dans le coût d'achat les frais accessoires comme les droits de douane, le transport, l'emballage et l'assurance.
- Marge brute : prix de vente HT moins coût de revient, en euros.
- Taux de marge : marge brute divisée par le coût de revient, en pourcentage.
- Taux de marque : marge brute divisée par le prix de vente HT, en pourcentage.
- Coefficient multiplicateur : Bpifrance Création le définit comme le coefficient appliqué au prix d'achat net hors taxes pour obtenir le prix de vente hors taxes. Nous l'appliquons ici au coût de revient complet, plus prudent. Certains commerçants parlent d'un coefficient « TTC » qui inclut la TVA : vérifiez toujours de quel coefficient parle votre interlocuteur.
Calculer le coût de revient d'un achat en gros
Le coût de revient se calcule sur la commande entière, puis se divise par le nombre d'articles que vous pourrez vraiment vendre.
Prenons un exemple fictif : 100 articles à 4,00 € HT, soit 400 € HT, plus 30 € HT de port. Sur ces 100 articles, vous prévoyez que 5 seront cassés, défectueux ou invendables. Votre coût se répartit donc sur 95 articles.
- Prix de la marchandise : 400 € HT.
- Transport jusqu'à chez vous : 30 € HT (demandez le prix rendu, c'est-à-dire livré à votre adresse).
- Import hors Union européenne : ajoutez les droits de douane, la TVA à l'importation et les frais du transitaire. Les montants dépendent du produit et de son origine ; faites-les chiffrer avant de commander.
- Frais divers : emballages, étiquettes, frais bancaires.
Le coût par article vendable est alors de 430 € / 95, soit environ 4,53 € HT si vous récupérez la TVA. C'est ce chiffre, et non les 4,00 € de l'annonce, qui sert de base à tout le reste.
Sur dgrossiste, les prix visibles dans les annonces sont indiqués par chaque vendeur, en général hors taxes, et le site ne vend pas lui-même : vous contactez le fournisseur. Demandez-lui par écrit le prix unitaire HT, le minimum de commande, le coût du port et le délai, pour reconstituer votre prix rendu. Pour comparer plusieurs offres, utilisez la recherche par produit et par catégorie et l'annuaire des fournisseurs. Pour un lot, le guide lire une liste de lot de destockage détaille les champs à vérifier.
TVA : tout change selon votre régime
Si vous êtes assujetti à la TVA, la TVA payée sur vos achats est récupérable et vous raisonnez en HT. Si vous êtes en franchise en base, vous ne pouvez pas la déduire : elle s'ajoute à votre coût de revient.
Selon Service-Public (fiche vérifiée au 1er janvier 2026), une entreprise en franchise en base facture sans TVA avec la mention « TVA non applicable, article 293 B du CGI », et ne peut pas déduire la TVA de ses achats professionnels. Pour la vente de marchandises, la franchise s'applique en 2026 sous 85 000 € de chiffre d'affaires de l'année précédente, avec un seuil majoré de 93 500 € pour l'année en cours.
Dans notre exemple fictif, nous retenons le taux normal de TVA applicable en métropole, 20 %. Vérifiez le taux réel de vos produits : certains relèvent d'un taux réduit.
| Poste (exemple fictif, 100 articles) | Assujetti à la TVA | Franchise en base |
|---|---|---|
| Marchandise | 400,00 € HT | 480,00 € (TVA de 80 € non récupérable) |
| Port | 30,00 € HT | 36,00 € (TVA de 6 € non récupérable) |
| Coût total | 430,00 € | 516,00 € |
| Coût par article vendable (95) | 4,53 € | 5,43 € |
| Ce que vous facturez au client | Prix HT + TVA à reverser | Prix sans TVA |
À l'inverse, l'assujetti encaisse un prix TTC mais doit reverser la TVA collectée : sa marge se calcule sur le prix HT. Un article vendu 9,00 € TTC ne rapporte que 7,50 € HT. Le guide acheter en gros pour revendre : statut, TVA et marge aide à choisir le régime.
Les formules de marge, de marque et de coefficient
Toutes les formules partent de deux chiffres : le coût de revient unitaire et le prix de vente HT. Le tableau ci-dessous reprend l'exemple fictif d'un revendeur assujetti, coût 4,53 €, prix de vente 7,50 € HT.
| Indicateur | Formule | Exemple fictif |
|---|---|---|
| Coût de revient unitaire | (achat HT + port + douane + frais) / articles vendables | 430 / 95 = 4,53 € |
| Marge brute unitaire | prix de vente HT − coût de revient | 7,50 − 4,53 = 2,97 € |
| Taux de marge | marge brute / coût de revient × 100 | 2,97 / 4,53 = 65,6 % |
| Taux de marque | marge brute / prix de vente HT × 100 | 2,97 / 7,50 = 39,6 % |
| Coefficient multiplicateur | prix de vente HT / coût de revient | 7,50 / 4,53 = 1,66 |
| Prix HT pour un taux de marque visé | coût de revient / (1 − taux de marque) | 4,53 / (1 − 0,40) = 7,55 € |
| Prix TTC (assujetti) | prix HT × (1 + taux de TVA) | 7,50 × 1,20 = 9,00 € |
| Passer d'un indicateur à l'autre | coefficient = 1 + taux de marge = 1 / (1 − taux de marque) | 1 + 0,656 = 1 / (1 − 0,396) ≈ 1,66 |
Retenez la différence : avec un même article, le taux de marge (65,6 %) est toujours plus élevé que le taux de marque (39,6 %). « 100 % de marge » correspond à un coefficient de 2, soit 50 % de marque.
Les frais de vente : marketplace, paiement, cotisations
La marge brute ne paie pas encore vos frais de vente. Commissions de plateforme, frais de paiement, emballage d'expédition et cotisations sociales se calculent souvent sur le prix de vente, pas sur la marge, et peuvent absorber l'essentiel d'une petite marge.
- Marketplace : la plupart des plateformes prélèvent une commission en pourcentage du prix (parfois port compris), plus des frais fixes ou d'abonnement selon l'offre. Lisez la grille tarifaire en vigueur de la plateforme pour votre catégorie. Le guide revendre sur Amazon : compte, EAN, FBA et marge détaille ce cas.
- Paiement : sur votre propre boutique en ligne ou avec un terminal de carte, comptez la commission du prestataire de paiement.
- Cotisations sociales : en micro-entreprise, Service-Public indique pour 2026 un taux de 12,3 % du chiffre d'affaires réellement encaissé pour la vente de marchandises (fiche vérifiée le 21 février 2026). Vérifiez votre taux sur le site de l'Urssaf, car il peut changer.
Exemple fictif, revendeur en franchise en base, vente à 9,90 € sur une plateforme dont la commission serait de 15 % : 9,90 − 1,49 (commission) − 0,30 (emballage) − 1,22 (cotisations) − 5,43 (coût de revient) = 1,46 € par article. La marge brute affichée était de 4,47 € ; il en reste un tiers.
Intégrer les invendus, la casse et les retours
Un lot n'est jamais vendu à 100 % au prix prévu : il faut répartir le coût des pertes sur les articles vendus.
Prévoyez trois postes : la casse et les défauts à la réception, les retours clients, et les invendus que vous écoulerez à prix réduit. Pour un lot de destockage, la part d'articles abîmés ou incomplets peut être plus élevée : vérifiez la liste du lot avant d'acheter, comme l'explique le guide lire une liste de lot de destockage.
Attention aussi aux soldes trop agressives : en France, il est interdit de revendre un produit en l'état en dessous de son prix d'achat effectif (article L442-5 du Code de commerce), sauf exceptions prévues par le texte, comme la cessation d'activité ou les produits saisonniers en fin de saison.
Confronter votre prix au marché et au prix psychologique
Le calcul donne un prix plancher ; le bon prix est celui que vos clients acceptent de payer, au-dessus de ce plancher.
- Relevez le prix du même article chez trois à cinq vendeurs.
- Placez votre prix dans cette fourchette : un prix rond juste en dessous d'un seuil (9,90 € plutôt que 10,00 €) se lit plus facilement.
- Si le prix du marché est inférieur à votre prix plancher, ne baissez pas votre marge : renégociez l'achat, changez de fournisseur, achetez une plus grande quantité si le prix dégressif le justifie, ou renoncez au produit.
Les erreurs fréquentes
- Confondre taux de marge et taux de marque : viser « 40 % de marge » en appliquant 40 % sur le coût donne seulement 28,6 % de marque.
- Calculer la marge sur le prix TTC quand on est assujetti : la TVA encaissée n'est pas à vous.
- Oublier la TVA non récupérable en franchise en base : votre vrai coût est le prix TTC payé.
- Oublier le port et la douane : un prix unitaire bas peut devenir cher une fois livré.
- Diviser par la quantité achetée au lieu de la quantité vendable.
- Calculer les frais de plateforme et les cotisations sur la marge alors qu'ils portent sur le prix de vente.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?
Les deux partent de la même marge en euros. Le taux de marge la divise par le coût de revient, le taux de marque par le prix de vente HT. Pour un article acheté 5 € et vendu 10 € HT, le taux de marge est de 100 % et le taux de marque de 50 %.
Comment trouver le coefficient pour une marque de 40 % ?
Divisez 1 par (1 − 0,40) : le coefficient est d'environ 1,67. Multipliez votre coût de revient HT par 1,67 pour obtenir le prix de vente HT, puis ajoutez la TVA si vous êtes assujetti.
En franchise en base, faut-il compter la TVA dans le coût ?
Oui. Vous ne pouvez pas déduire la TVA payée sur vos achats : le prix TTC payé au grossiste et au transporteur est votre coût. En contrepartie, vous ne facturez pas de TVA à vos clients.
Le prix affiché par un grossiste comprend-il le transport ?
Pas forcément. Sur dgrossiste, chaque vendeur indique lui-même ses prix, en général hors taxes. Demandez le prix rendu chez vous, le coût du port et le minimum de commande avant de calculer votre marge.
Les cotisations de micro-entrepreneur se calculent-elles sur la marge ?
Non, sur le chiffre d'affaires encaissé. En 2026, le taux indiqué par Service-Public pour la vente de marchandises est de 12,3 %. Une petite marge peut donc devenir nulle une fois les cotisations payées.
Quel est un bon taux de marque pour un revendeur ?
Il n'existe pas de taux universel : il dépend du produit, de la concurrence et de vos frais de vente. Il doit couvrir vos frais, vos pertes et votre rémunération en restant dans les prix du marché.
Sources
- Franchise en base de TVA (Service-Public Entreprendre, F21746) (2026-01-01)
- Déclaration et paiement de la TVA (Service-Public Entreprendre, F23566) (2026-02-21)
- Micro-entrepreneur : cotisations et contributions sociales, régime micro-social (Service-Public Entreprendre, F37353) (2026-02-21)
- Définition : marge commerciale (Insee) (2019-12-02)
- Coefficient multiplicateur (Bpifrance Création, encyclopédie)
